牌示范店的概念，十一月份正式开业运营。
    相比于供销社和大商场那种大而全的商店，摩托车商店在京城供销市场上显得有些另类。
    不仅仅是商品类型单一，服务项目和品质的完备化也成了供销单位讨论的焦点。
    红星厂生产的彗星、红牛等系列摩托车经过东城供销公司运作，引入了各大商场。
    大型供销社和商场，都添加了摩托车销售专区。
    但让供销公司皱眉头的是，红星厂也拿到了单一摩托车销售的资格。
    为此，红星厂还成立了汽车销售分公司，旗下有十六家门店，均是品牌示范店。
    这十六家门店并不都在京城，市里有八家，每个区两家，剩下各县城一家。
    红星厂投入了十六家，供销公司投入了三十家，但供销公司的三十家加在一起，销量都没有红星厂这十六家来的多。
    这个问题被直接摆在了京城供销总公司领导的桌面上了，下面是要拿出答案的。
    怎么回答呢？
    说品牌示范店范围广，每个县城都有？
    说品牌示范店服务好，员工热情好客？
    说品牌示范店售后好，免费维修好找？
    这些不能说的话，还能说什么。
    说品牌示范店不用工业票就能买车，那价格还不一样呢，你能说工业票不值钱嘛。
    原因有点多，很多有票都要去品牌示范店买车，这就让他们无语了。
    相差几十块钱呢，何苦呢。
    难道品牌示范店的售货员穿着整洁大方，服装大气，话术简洁礼貌就这么重要？
    “不仅仅品质要好，还要介绍的好。”
    李学武在考察期间，给示范店的员工以及汽车销售分公司的干部们做了叮嘱。
    “产品有质量问题，那是生产不过关，产品有设计缺陷，那是设计不过关。”
    “如果设计优良，生产合格，销售却迈不动腿，张不开嘴，谁知道咱们的车好啊？”
    他示意了手边的摩托车讲道：“我要是从没见过它，你给我说它好，我就认啊？”
    “至少也得说出它的优点吧？”
    “省油！”
    “车身轻！”
    “便宜——”
    “哈哈哈——”
    他一问完，售货员们一个个地讲出了彗星摩托车的优点。
    最后一点讲出来，大家都笑了。
    “最后这位同志我要批评你了啊。”
    李学武笑着点了点他，强调道：“我们造的不是便宜的摩托车——”
    “是最好的摩托车。”
    销售分公司的领导脸都要绿了，瞪了一眼销售主管，提醒道：“抓好培训工作啊。”
    “不用大惊小怪的，是便宜。”
    李学武笑着摆了摆手，叫停了他们的亡羊补牢之举，对众人讲道：“便宜这个优点不用你们讲，揣着钱进店的客人都知道。”
    “在当前市场上，能跟咱们竞争的品牌不多，几乎是没有。”
    他认真地讲道：“但恰恰是这样，我才担心你们太骄傲，太不把客人当回事。”
    “所以我跟主管销售的景副主任讲了，必须给你们树立一个竞争对手。”
    “我还是托关系找到了京城供销公司，请他们也帮忙销售彗星摩托车。”
    李学武笑着对众人问道：“结果怎么样？大家都知道吧？”
    “知道——”
    众人对视了一眼，齐齐地笑了出来。
    “你们觉得光荣不？”
    李学武笑着问道：“骄傲不，亲手把掌握市场的供销公司打的满地找牙。”
    众人你看看我，我看看你，大家又看了销售分公司的领导，却还是不敢回答。
    李学武只给了他们思考的时间，没指望他们能现场回答出来。
    “你们不敢说啊？”
    他笑着讲道：“我是很骄傲的，我为你们的坚持和辛苦付出而感到骄傲。”
    “我更感谢各位奋斗在一线的销售人员，是你们相信了公司的培训技巧，把服务作为价值体现在了销售活动中。”
    李学武点了点他们，强调道：“这才是让我最为骄傲的事，你们很有纪律性。”
    “正因为有了铁打的纪律性，你们才能坚决地执行公司制定的销售方案，把最好的商品推荐给了最需要它们的客户，对吧？”
    一线销售人员对纪律和规范的体会是最深刻的，因为不按照规范服务的人员都被教育和调走了，再没有销售岗的机会了。
    李学武年前批了一份文件，销售一台摩托车奖励一元钱。
    一个月卖十台摩托车，那工资就涨了十元，能力真正地体现到了价值上。
    在这个年代，十元钱意味着什么？
    猪肉七毛一斤，面粉两毛八，多出来十元钱真的能提升一家人的生活质量了。
    李学武做管理一向是有奖有罚，一线职工缺少上升空间，那就做奖金。
    销售干部不缺空间那就做目标，谁拿得出更好的销售成绩，谁就是销售标兵。
    有成绩，有称号，那提拔任用的时候就优先，这个也是实打实的。
    一上午，李学武转看了市里的一个店，下县的一个店，结果都很满意。
    以前的销售做不上来，服务的质量提不上去，关键就在于职工的积极性。
    现在是奖励一元钱，要是奖励十元，售货员不得跑大街上拉人来买车啊。
    李学武当然不会这么干，胡萝卜给的太多了，再吃草料就没意思了。
    那不是做管理，那是自掘坟墓。
    当前并不缺少市场，无论是彗星，还是红牛，品质和外观绝对吊打市场上一切对手。
    现在需要做的是培养市场，培养品牌。
    为了赶时间回厂，去应王小琴那顿中午饭，韩建昆可是把油门踩足了。
    将将好，距离十二点还有十分钟，他们回到了办公区。
    “行啊，言而有信——”
    王小琴知道他回来了，特意从办公室里出来，同行的还有于德才。
    “那是了，为了你王政委，我必须言而有信啊。”
    李学武笑着回了一句，看向于德才点点头，问道：“新领导来了吗？”
    “来了，上午开的欢迎会。”
    于德才点头应道：“张副主任还特别问到你来着，说下来要找你聊聊。”