关于南方人比北方人更会做生意的话题一直聊到了下午闭馆。
    这边有消防和安全要求，到时间统一闭馆，是不能继续布置展台的。
    李学武从林干部那边拿了临时批条，让周瑶协调了展位的安保。
    除极端情况外，只要不是轧钢厂的人，就不能让对方靠近展位。
    本身就是靠近角落的位置，只要不是有心人，谁会在这个时间来这边。
    枪都在腰上卡着，不能是当摆设的，李学武很在意眼前一亮和第一印象。
    既然要搞事情，那就不能小家子气了。
    等待着大部队回到轮胎厂第二招待所，先是安排大家吃晚饭，随后叫了所有人开集体会议。
    李怀德有应酬，景玉农身体遭不住去休息了。
    夏中全倒是硬撑着想要陪李学武，却被他以对方老胳膊老腿儿的没用给拒绝了。
    夏总工很受伤，换了泳裤带着秘书去海边游泳去了。
    李学武主持会议就简单多了，没有罗里吧嗦的开场词，只讲业务。
    先是介绍了下午的矛盾，绘声绘色地挑起了众人的自尊心和护犊子的情感。
    在一片斗志昂扬中，李学武开始了战前会议。
    什么？后天才是开馆日？
    不！轧钢厂的展销工作从一下火车就开始了。
    首先是氛围组，文艺表演队的六名女孩子从吃了中午饭后就在排练，她们在未来的一个多月要承担很重的表演任务。
    相关的销售人员也同她们合练过销售技巧和走过现场的程序。
    按照展位的布置和要求，他们今晚就要重新调整表演方案，以适应展位。
    讲解组，包括翻译、销售人员和技术人员在内，接下来要重新过一遍产品技术和介绍话术。
    讲解组的宣传话术都是经过李学武审查和纠正的，绝对的符合产品特点，也搞出了新花样。
    谈判组，虽然五金类的商品要交给五金商品出口总公司来负责，可轧钢厂这边还是能征求到一定说话权利的。
    李学武倒是不担心谈判组划水，把商品价格谈低了，他是怕接触不到那些外商，勾搭不上对方。
    这件工作李学武会带着销售处的干部亲自盯，争取拿到这些外商的资料和联系方式。
    不说勾搭对方去京城谈进一步的合作吧，至少也得保证长期的商业沟通和联系。
    就像一七厂那样，地位高了，影响力大了，除了第一届参加了以外，人家都不愿意来这种展销会，外商都是亲自去人家厂子谈合作。
    李学武撺掇李怀德瞄着一七厂用劲，什么时候咱们也能有这种待遇呢！
    李怀德这人就怕比，以前跟聂成林比，后来跟杨凤山比，再后来杨元松都比不过他了，他有点飘了。
    那成功学大师岂不是得给他找另一座高峰让他明白自己的藐小啊！
    现在他跟李怀德私下里讨论形势，那都是张口闭口一七厂怎么怎么着，人家厂领导是怎么怎么牛哔的。….
    反正就是刺激李怀德，怎么刺激怎么来！
    后勤组和保卫组就很常规了，主要是做保障工作的，李学武并没有要求太多，但表达了特别重视的态度。
    礼品发放组，这个工作李学武特别的重视，也在会议上着重强调了一下。
    沈国栋运上车的那十万本红皮书是李学武搞事情的重要武器，那不是简简单单的红皮书，那是护身符，那是大势，大义，大理想。
    你们卖商品就牛哔了？
    看看我们，卖得是情怀！卖得是思想，卖得是天下大同！
    红皮书、笔记本、小摆件、小样品，各个都带着轧钢厂的标志和附着宣传彩页。
    以现在的印刷手段，李学武算是尽力了，反正比后世那种广告页不行，但卷现在的同行没问题。
    能卷死他们！
    港城的宣传页够先进的了吧，可看着还是土了吧唧的，李学武设计的奏折宣传页能吊打一切。
    你当这些小礼品、小样品就是等着十五号开馆那天发放？
    当然不是了！
    李学武要搞事情怎么会等后天呢！
    “明天！宣传组和礼品组，以及其他没有任务的人员，全部参与行动！”
    “目标地点：羊城宾馆、华侨大厦、南方大厦、新华宾馆、新亚宾馆、和平饭店、东亚宾馆！”
    “目标人物：明显外商特征的，有外事干部陪同的，包括外事干部！”
    李学武扬了扬手里的红皮书喊道：“记住了！你们是去宣传这本伟大的红皮书的！”
    “免费！记住了！是外商免费！”
    他扯着嗓子喊道：“作为礼仪之邦，物宝天华的大国，我们有责任，也有义务给他们普及一下我们的先进思想！”
    “作为平等互惠、和平共处的象征，你们要主动赠送指甲刀、像章等小礼品”
    “当然了，还包括精美明信片”
    李学武放下红皮书，扬了扬手里的折叠页说道：“一定要强调，这是明信片，是宣传大美京城各种丰富物产的明信片！”
    “领导”
    有人笑嘻嘻地喊道：“您这主意真是绝了！”
    他扬了扬手里的宣传页说道：“这上面可不止咱们一家工厂的产品，还有各种景观呢”。
    “先别拍马屁，等我把话说完！”
    李学武笑骂了一句，示意了手里的宣传页道：“这上面的红星轧钢厂、联合三产工厂、钢城炼钢厂、营城造船厂等等，你们都知道咋回事是吧？！”
    “明白！！！”
    大家伙都不是傻子，知道李学武是要拿外人当傻子骗呢，所以都高兴着呢。
    这世上还有什么比骗人更有成就感，更快乐的事了呢。
    那就只有钓鱼了！
    骗人犯法，骗鱼不犯法！
    （鱼：我谢谢您了~）
    李学武就是在钓鱼，这些鱼饵也算是价值不菲了。
    广撒网，多敛鱼，择优而从之。….
    这么多小礼品，这么多人力撒下去，李学武就不信后天炸不出大鱼来！
    还有，以上说的那些地址可都是外商来参加活动居住的地方，只要蹲住了，洒出第一把，就有鱼儿自己来咬鱼饵了。
    十个外商能来一个就算不白扔，来的这十个外商里能有一个签约的这本钱就回来了。
    这又不是一锤子买卖，李学武和李怀德都商量好了，坑……不是，合作要讲究细水长流，合作共赢的。
    他们又不是原材料出口，加工企业只有少赚，绝对没有多赔的。
    在会议的最后，李学武也是给大家鼓舞士气：“相信自己，爱拼才会赢！”
    ——
    “啥时候来的？”
    李学武一回到房间，便见着张松英坐在沙发上看文件。
    一边解着短袖衬衫的扣子，一边往卫生间走去。
    张松英站起身，嘴里回应着李学武的话，也跟着来了这边。
    “都安排妥当了？”
    “嗯，不然不放心”
    李学武脱了满是汗味的衣服，借着花洒冲了个凉。
    羊城的天气怎么说呢，晚上还算是舒适，可也得在有风的天气里。
    基本上二十多度，白天能达到三十多度。
    今天从下了火车就没站住脚，李学武的体力都觉得辛苦，你说他得有多忙吧。
    不要觉得开会轻松，其实开会才是最累的，尤其是需要讲话的工作。
    不是坐在前面稀里马哈瞎几把讲的那种，是真正的业务会，懂得都懂。
    别看这里是轮胎厂第二招待所这种土哔名称的宾馆，可这里有空调你信不信！
    当然了，这会儿是不可能开空调的，这里能看见海，就说明有海风吹进来。
    可你要说这是海，其实李学武知道，这特么是河，只不过是离海比较近而已。
    河面很宽，河边还有沙滩，你不往远瞅也能在心里把它当海。
    说是海风，是因为李学武能闻见风中带有的咸味，现在的羊城还没有形成城市建筑群，海味还能飘进来。
    后世？
    海鲜味还差不多！
    张松英有些心疼地看着李学武，等他洗完了，推着他趴在床上给他按捏着。
    “你没出去转转啊？”
    “啥意思，死热的”
    张松英骑在了李学武的屁股上，手里用她熟悉的力道按着。
    “她们说要出去玩，可后勤干部和保卫那边都劝了，说这会儿城里不安全，有小崽子闹事”
    “嗯，这是实事儿”
    李学武闷声解释道：“咱们来之前就闹过一场了，挺严重的”。
    这种形势问题李怀德和李学武作为厂领导自然是要的。
    李怀德为什么要卡这个时间点来，甚至不惜差点错过时间，没有安排的空隙。
    羊城出口商品展销会已经不是第一届了。
    一年两届，春秋各一次。
    而在今年准备秋季展览会筹备工作时，正赶上大学习活动所谓的找四舅兴起的时候。….
    当时云集于羊城的许多地方的东风派就说了，要到羊城出口展销会上找四舅去。
    展销会是在Z先生的关心和影响下开展的经济贸易活动，这边的负责人搞不定小崽子，就把事情汇报了上去。
    Z先生得到消息后，便发布了指示，在展览馆门前张贴了布告，要求保证出口商品交易会的正常进行，不许去里面找四舅。
    在张贴布告的同时，Z先生还派了第一届，也就是最先提出要筹办展销会的发起人L先生等人来羊城同那些小崽子和东风派做工作。
    也是经过了长时间的谈判，这才算是止住了对方去找四舅的行动。
    这也是为什么李学武在拿到会展材料时发现后面的时间要接受小崽子们的参观要求。
    一场“找四舅”，差点使对国内出口贸易影响相当大的羊城交易会开不成了。
    你就说现在的小崽子有多大影响力，现在的形势有多么的严峻吧。
    现在再看李学武不离手的红皮书，以及他让宣传组搞的事情有多么的突出了吧。
    这么说吧，现在全国1/3的出口贸易要靠羊城交易会成交，它是咱们外汇收入来源的一个重要阵地。
    Z先生也是没办法，这个救火队员不好当呢！
    他发出话来，传统手工艺品不能叫做四舅产品，石头刻章出口是废物利用，旧古董可以卖。
    外国人欣赏这些，我们也能换回外汇。
    也就是李学武他们启程的前几天，这场风波才算是处理妥当的。
    李学武也是透过李怀德的关系了解到这些内容的，听负责组织的干部说，大家人心惶惶，吓破胆了。
    羊城出口商品展销会，就这样在千钧一发之际保了下来，而这也成为密闭的大门上惟数不多的一只“猫眼”。
    李学武给张松英解释的内容自然是经过他判断和提炼过的精华，可听在她的耳朵里还是吓了一跳。
    这种形势上的危险是普通人预料不到的，等他们真的需要经历和了解的时候已经被大势裹挟着往前跑了。
    哪怕前面是万丈深渊，也没了刹车或者躲避的机会。
    为啥李学武要努力地往前走呢，他就是想看看前面的风景，不想再做“盲人”。
    你看李学武辛苦，又是布置，又是搞事情的，其实负责外事对接工作的相关人员也不轻松。
    在羊城展销会筹备期间，开幕前的这半个多月有关参展的工作人员就必须住进对应的宾馆里面去。
    他们每天封闭式学习最新的文件指示、外事报告等等。
    一直到展销会开幕后，白天参会，晚上还要继续完成相关的正治学习。
    李学武下午回来的时候去几个宾馆的门口踩过点了。
    在展销会期间，这边的保卫工作很是严格的，就他了解到的，外商只能在羊城市区内活动。
    想要离开羊城，必须到相关部门办理通行证。….
    说起来可能很熟悉，后世看鸭L江对面的邻居你就会觉得现在对外事工作也是如此的。
    有时候展馆工作人员是会陪同客人出行，提防他们拍摄有损形象的照片。
    不要觉得这种事情没啥的，也不用自卑的心里看待这个问题，发展落后不是人为原因，而是历史原因。
    能让外商趋之若鹜，就说明国内的经济和贸易是有可取之处的。
    学走路的时候都很难，我们才刚刚挺起脊背站起来，百废待兴，有很多事情需要去做。
    李学武在给张松英讲形势的时候就强调了这一点，发展是亘古不变的主题，可怎么发展，发展目标是什么需要明确。
    参展单位不容易，工作人员不容易，其实远道而来的外商们也不轻松。
    他们最少需要提前一周来到羊城报备，且是从港城通关过来。
    为啥提前一周？
    因为外商想要参加展销会，你得先接受一个星期左右的正治教育。
    在穿着上也有要求，就像你去吃西餐的时候，餐厅也要求你穿着得体一样。
    在参展期间，外商必须身着中山装，李学武猜测，可能是为了让他们有股子屈服感，谈判的时候倒是容易了。
    当然了，这种规则在李学武看来都是表面功夫，可一些采购商还是担心会被指为资本家。
    那怎么办呢？
    李学武在宾馆前面遇着几个老外，这些人手里都抓着红皮书。
    但凡遇着检查的，或者有为难的，就会唧拉哇啦地朗读语句记录。
    你就甭细听他读的是什么了，散装汉语读语句记录，那是比唱歌跑调还要糟糕的一件事。
    李学武找了门口的门卫扫听，其实也有聪明人。
    很多港城商号的主要负责人听说今年还有这个节目，都怕了。
    那怎么办呢？
    要不李学武怎么说南方人聪明呢，人家在开幕时先派副手，或者职工来参加学习会。
    他们本人会在展销会开幕后再来到羊城，这样八成、也许、可能就完美地躲过去了。
    李学武趴在床上享受着京式按摩，手里翻看着展销材料，只能说这些人想瞎了心了。
    你躲得过初一，还能躲得过十五去？
    会前学习你不学，会议谈判你参加不参加啊？
    李学武手里的材料明确要求，采购谈判前，展馆工作人员和外商客户都要先念一段语句记录。
    你就说设计这个节目的人脑子绝不绝吧！
    不学语句录，生意也没法谈。
    李学武把这件事讲给张松英听，她也是哭笑不得的。
    “为啥？”
    张松英趴在了李学武的颈股上，顺着他的肩膀看那份文件问道：“为啥这么安排？”
    “这叫星星之火可以燎原！”
    李学武猛地一翻身，正面朝上面对着张松英解释道：“咱们所代表的理想和发展方向必然是先进的，那面对落后地区的交易伙伴自然是要主动帮他们纠正思想错误了”。….
    张松英错愕地看着李学武，看着他瘪着的笑意，这才反应过来他是在逗自己的。
    “我就说的嘛！”
    “可这就是‘事实’！”
    李学武侧了侧脸，目光别有意味地给她强调了一句：“你的思想可不要滑坡哦~”
    “去你的~”
    张松英好笑地拍了拍他的坏手，可也不舍得真的拍掉，好像故意放纵他似的。
    “我思想就没上过坡，怎么往下滑？！”
    “你说的这些我都听不懂！”
    她伏低身子看着李学武认真地说道：“反正啊，你让我怎么坐，我就怎么做”。
    “那你先起来！”
    “呀~”
    ……  张松英能拿到李学武的钥匙自然是得到了李学武的允许的。
    当然了，这也是因为娄姐已经离开了，去羊城宾馆找住在那边的娄钰去了。
    对接工作的时间是很紧张的，自然不能三言两句就交代清楚了。
    娄姐有很多话要跟父亲说，娄钰也是有很多事情要给闺女交代。
    李学武很大方地安排父女两个在没他在场的情况下做交接。
    用人不疑，疑人不用。
    真要是担心娄姐出问题，他也不用费这么多的事儿了。
    “火车上遇见的那位是……”
    “嗯？哦~”
    抽刀断水水更流，举杯温水几时休。
    他的战斗力和常胜秘诀全靠这一杯温水呢。
    中场休息，张松英问出了这个有些越界的问题。
    李学武也是正经听了，正经回答了：“那是表姐”。
    “……”
    张松英只觉得这个回答比此时此刻的自己在李学武的房间里都错乱和荒谬。
    这坏人就是如此，贯会一本正经地胡说八道。
    虽然她不知道领导软包里的空间格局如何，但她就没听说出差要带着表姐的。
    上火车时不见李学武，下火车时倒是见着李学武送了一个女人上车离开。
    娄钰那边安排了宾馆的车来接娄姐，有的人看见了，包括张松英。
    今天“斗胆”问出口，也是她心里委屈的一种表现。
    叫了自己陪他出差，路上不见也就算了，她还想着李学武怕影响不好的。
    没想到对方“金屋藏娇”，自己为他着想都变成了笑话。
    可本身她就没什么理由来质问李学武，李学武回答她什么就是什么。
    看着神情落寞的张松英，李学武倒是一本正经地解释道：“她身份特殊，需要走特殊渠道，这一次是来办事的，跟咱们没关系”。
    “是嘛~”
    张松英愣愣地看着李学武，没反应过来李学武话里的具体含义，只是不明觉厉。
    这个年代，只要是跟特殊沾边，无非就是那几个类型的人。
    她从李学武的话里、表情里猜不出那女人到底是干啥的，好像真了不得似的。
    李学武放下水杯，站在床边点点头，叹了一口气，道：“表姐她这一走就是好多年再难见到了”。….
    “啊？不回去了？”
    张松英被李学武唬的一愣一愣的，他越是这么说，她越往那方面去想。
    这是哪？
    这是羊城，城外就是关口，过去就是水深火热的资本地狱，一别经年，说的难道不是调查部的人？
    “嗯，不回去了”
    李学武“直视”张松英认真地说道：“她在羊城也待不了几天的，话我不能跟你多说犯纪律”。
    “好好好，你不要再说了~”
    张松英连连道歉，表达了自己说错话，给李学武添麻烦了。
    随后也发现了李学武的直视，凑过来一口咬定，含糊着表示再也不问了。
    女人都是靠哄的嘛~
    她们并不是非要知道你做了什么，或者准备做什么，她们只是想知道你在不在乎她。
    李学武现在冒着犯纪律的“危险”给她解释了表姐的身份，就已经表达了对她的重视。
    你想吧，如果李学武不重视她，又怎么会跟她说这些话，这是充分信任她呢！
    张松英现在是很后悔的，李学武这么的信任她，她却有些多嘴了，应该给他更多的包容才是呢。
    李学武能有什么坏心思，白吃白喝的，如果连哄女人开心的精力都不愿付出，哪个女人又愿意跟你在一起。
    你说张松英傻？
    傻瓜能借着姐妹情深发展成同杆共苦后依旧保持现在的良好关系？
    傻瓜能平衡现实与痴迷，通过特殊关系走到今天的管理岗位？
    傻瓜能在李学武的身边陪伴，活过一个夏天？
    你懂我的欲言又止，我懂你的欲盖弥彰罢了。
    她才不管火车上的那个女人是谁呢，反正不是轧钢厂里的人，跟她就不是一个赛道的。
    厂里的女人才是她需要警惕的，比如文宣队的那个姑娘，比如广播站的那个裱子……
    身边的秦淮茹就不是她的竞争对手了吗？
    当然不是，那是姐妹！
    秦淮茹比她还要先接触的李学武，更是比她进步的突出。
    可从秦淮茹的表现，以及她身后所背负的家庭条件来看，不用说未来，只是现在，两人已经渐行渐远了。
    不是李学武绝情寡义，也不是秦淮茹改邪归正了，而是随着时间的推移，李学武越走越远，秦淮茹只能原地踏步。
    有人说最好的依恋是看着他慢慢成长，成长为一颗参天大树，为她遮风挡雨。
    可是这棵树并不属于她们，所以大树在成长，她们还是那颗小草。
    李学武走的越高，秦淮茹跟他在一起越有压力，同时面对着家庭的左右，她越来越注意两人之间的影响。
    本就是露水情缘，有了压力，没了刺激，那在一起还有什么意思。
    倒不如留下最美好的记忆，让岁月沉积，说不定某个时刻彼此都想回忆一下过去，体会一下忍受的刺激。
    所以现在秦淮茹反而是收着招待所的工作，没再过多的接触李学武。….
    张松英不一样，李学武已经给她说了接下来的安排，她得给李学武挑大梁呢。
    六国饭店现在还招待着外地的进步师生，可总有一天这些人会离开的。
    按照李学武给她交代的情况，这次来羊城，她就是需要学习各大饭店的先进经验，到时候她就是六国饭店的总经理。
    李学武所表现出来的期待，或者说是转达李主任对大饭店未来的期待是很足的。
    领导们想要在城里设置一处对外接待饭店的目的是什么她不清楚，可她能看得出六国饭店的未来比厂里的招待所要更加的辉煌。
    从接待来客的身份就能看得出不一样，招待所是服务轧钢厂职工的，外面的人花钱来住还得通过职工买票。
    而六国饭店是对外的，虽然是有所偏向和限制的那种对外，可实打实的是多种经营了。
    住宿、餐饮、会议、西餐、咖啡、购物、娱乐、代理等等。
    反观招待所虽然经营的项目已经很多很多了，可都是依托于轧钢厂的现有资源，服务的首要目标也是厂职工。
    不要觉得这个年代刮风了，就什么洋玩意都没有了。
    最有代表性的咖啡，李学武就曾经给她带过一罐，让她尝尝。
    张松英是这个时代对新鲜事物感兴趣，却愿意大胆尝试的女性。
    从她化妆包里的那些化妆品就能看得出，她对这种东西并不会另眼相待
    反而是因为李学武给的，她也曾经听过这种饮品的名号，当年时髦女性和进步青年追逐的舶来品，以前没条件品尝，现在还不过过瘾？
    怎么说呢，真像是别人说的跟中药一样苦涩也不对，也没到药水一样难喝的地步。
    当然了书中所说的，回味无穷她还没体会到那个境界。
    她听从李学武的建议，往咖啡里面加糖，加奶，加各种甜味品。
    还别说，这种尝试虽然有的时候失败了，可有的试验品尝起来还真的挺不错的。
    李学武给她拿的是魔都咖啡厂生产的铁罐咖啡，其前身是魔都老牌子德胜咖啡行。
    五九年的时候，德胜被收归经营，更名成了魔都咖啡厂。
    这种铁罐装的魔都咖啡成为了开放前国内唯一能见着的品牌了。
    举凡餐馆、高级宾馆，或着国内知名咖啡馆，所用的咖啡均来自魔都咖啡厂。
    调理法很简单，咖啡粉以纱布包裹，入锅煮沸，讲究点再以滤纸过滤一遍就行。
    说的是很简单，但价格不菲，每罐3块5毛钱！
    这在此时平均工资几十元的城市上班族眼里，是高贵的奢侈品。
    就连在张松英这样大手大脚享受生活的精致女性眼中这玩意都是一种穷凶极奢的生活了，可想而知，咖啡文化已经不那么的炫丽了。
    但是，在京城顽主和老兵，包括现在主流的小崽子的眼中，玩耍过后带着各自的女伴，去高档饭店来一杯咖啡也是不可或缺的享受。….
    能喝咖啡的去处无非就是那么几个地方，最远的都到动物园了。
    而咖啡也成了一个综合国际饭店最具代表性的符号。
    是的，李怀德的心思很高，很远，他觉得六国饭店的历史很特殊，又地处东交民巷，应该有这种洋玩意。
    甚至他还想把六国饭店的名字改成国际饭店。
    当然了，现在叫六国饭店并不矛盾，因为轧钢厂就是把这处带着屈辱历史的建筑买下来重新装修免费供给进步师生居住和调研批评的。
    批评的是建筑，是历史，是更深层次的思想，跟轧钢厂没半毛关系。
    但以后正常经营了，就不能再叫这个名字了，会被喷死。
    开饭店是为了赚钱的，也是为了团结一切可以团结力量的。
    你可以怀疑李怀德的业务能力，但不要怀疑他的眼光和思维。
    住宿和餐饮只是基础服务，会议是提升逼格的行政服务，西餐、咖啡和购物是为了饱和经营，自负盈亏。
    赚来的钱干什么？
    娱乐呗，只要有好（三声）玩的，就有好（四声）玩的。
    如果能借这些新奇玩意帮他打通某些关系，甚至是开拓现有的关系他就赚大了。
    万一真如李学武所谋划的那样，把代理服务搞起来，那他距离成为集团领导就指日可待了。
    说白了，都是生意，都是交易。
    张松英用真心和能力获得李学武的支持和关照，必然要回馈给他想要的。
    六国饭店要有时髦，满足小崽子们的追求，把他们聚在外层，成为保护色。
    还要有特色，满足显贵的追求，把他们聚在里层，成为支撑点。
    更要有思想，满足领导的要求，把他们服务好，成为核心指导者。
    张松英千里迢迢跟来羊城干嘛来了，

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